中老年在年龄和心智上的特殊性决定了他们在服装需求上的特殊性。因此,服装店导购人员在对中老年进行服装导购时,一定要考虑这一群体的特殊性,掌握中老年的心理和服装喜好,站在理解的角度上,在充分掌握中老年服装导购要点和技巧基础上,做好服务和导购工作，这样才能赢得口碑也能够**。
中老年人的服装应当作为一个特殊问题来进行研究，因为在生理上，老年人因脂肪减少，皮肤松弛下垂，皱纹明显;在体型上，老年人脑平背弓、腰突而垂、探颈、背阔而扁、腰平髓直、臂长腿短等，有着各种特征。所以，在服装的选择上有着特殊的要求。
那么，究竟如何帮助中老年人挑选合适的服装呢?
1、导购员要深入了解中老年人心理，善于引导
(1)导购员应鼓励中老年人解放思想，打破传统的、陈旧的服饰观念，在服装款式及色彩方面不要拘泥，只有这样才能打破传统的中老年人服装单调、沉闷的积习。
(2)中老年人服装造型应突出端庄、整齐、大方的风格，上下左右比例对称，以直线结构为宜。各种款式，无论男装、女装都可不加或少加附加装饰，以此来体现中老年人的庄重、稳健。
2、导购员要了解中老年人的身体特征
(1)要根据中老年人体型的特殊性，在服装造型上下工夫。选购服装要注意服装的轮廓线、装饰线、结构线，以造成人们的视错觉，对中老年人特殊的体型起美化和弥补的作用。
(2)要注意服装的规格尺寸，忌小衣紧裤。大部分中老年人皮下脂肪变厚，腹部变大，臀部塌瘪，因此，为了活动方便，上衣要宽松些，裤子也可在腰部适当肥大，横裆和立裆有适当的宽松度，这样不仅穿着舒适，也可以弥补某些体型缺陷。
(3)门襟、袖口、兜盖等处，可采用不同组织、不同色调、不同工艺的坯布缝制，使服装更加美观大方，硬挺整洁，耐洗保形，既紧身又有弹性。
3、导购员要了解中老年服装的特点
(1)中老年人服装面应以精良为宜，要选用性能良好的纺织品。中老年人的新陈代谢逐年减缓，皮肤易干燥发痒，对于接触皮肤面积较大的服装，以天然纤维织物为宜;特别是中老年人的内衣及夏季织物，要挑选透气性良好，吸湿性强，轻薄柔软的织物，这样才益于中老年人的身体健康。
(2)服装的色彩是服饰美的重要组成部分。老年女性的面料应选择素中有花，花里带俏，俏而不艳的面料，例如，散点、小花、条纹、细格等花色范围都较适宜。男装选用浅驼色、浅灰色、咖啡色、银灰色、灰黑色等各种雅致的隐条、隐格面料。
